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永利篮球投注-致跨境电商新卖家 - 如何通过数据化选品,开发出潜在的爆款
发表时间:2020-01-11 13:30:17 来源:匿名

永利篮球投注-致跨境电商新卖家 - 如何通过数据化选品,开发出潜在的爆款

永利篮球投注,今年的12月好像没有以前热闹,亚马逊首先是一家大数据公司,其次才是互联网在线购物巨头。他的牛叉之处在于:平台精准的大数据算法。

我们第三方卖家每天必谈的站内广告,只是亚马逊流量的一小部分。应该都听过这句话:重推荐,轻广告。这里的推荐就是算法根据买家的购物习惯做的展示;如图:

红色箭头的看了又看,买了又买,就是算法认为你打开这个listing的详情页面的人,在这些产品上面转化率最高,进而大大提高你去买这些产品的可能性。这也是为什么亚马逊的合格listing转化率在10%以上,国内淘宝吗,天猫只有1%转化率的原因。

如果能拿到平台的内部数据,这是最好的爆款资料了。

很多外面的服务商用的数据化选品工具,其实是用python爬虫抓取的是前台的搜索数据,而不能够抓取后台的数据,这就造成了拿到的数据不准确。

虽然这些服务商都是收费的,但很多数据都只是个趋势,或者一些大概的情况,准确的爆款资料是亚马逊自己的ara数据。

什么是ara数据呢?

连很多亚马逊老司机也是不清楚的,ara全称:amazon retail analytics premium,中文是:亚马逊高级零售分析功能,这项功能属于亚马逊内部算法数据,功能极强。

所以,amazon为这项功能的用户设置了较高的门槛,必须满足两个条件:

1.必须为amazon vendor卖家

2.年使用费为3万美金

首先,这个vendor账号很多人都没有,其次,每年有3万美金的服务费,说得再直白些,亚马逊的初衷是给优秀的卖家提供更多的权限。

看到这里,如果你有vendor账号,3万美金对你也没压力的话,你可以提交case给vendor support,帮你拿到所有的产品数据,这些才是真正的爆款数据。

相对于搜索爬虫的python数据,亚马逊内部的ara数据才是真正有价值的数据,这种数据用来分析竞争对手,以及在选品的时候避开很烂的产品,是一个普通卖家走向成熟卖家的标准。

如果经常看我文章的卖家,肯定知道我是不喜欢用选品数据工具的,选品数据工具爬出来的都是前台的数据,可以爬出拥有几千上万个review的爆款产品,但这类产品,我们中小卖家再上架去做,只能是做别人的炮灰了。

但选品数据工具也有他有用的一点,那就是可以通过listing的标题,图片,关键词,qa活跃度等,扒出一些正在上升趋势的产品。

假设,爬出50个这样的上升趋势产品,我们再人工从这50个产品里面,去选择适合自己的蓝海产品,这就是数据化选品的价值所在。

在我看来,数据化选品的注意点有三个;

1.必须是上升趋势的蓝海新产品,而不是已经卖了好几年的老产品。

2.数据必须是类似ara数据,而不是前台买家的数据

3.即使ara的内部数据,也需要你再次人工挑选一遍

成熟的卖家又是如何人工挑选呢?

其实很简单,只需要2步,假设我是做户外运动用品的卖家,

首先,把数据里的户外运动产品全部选出来;

其次,这类户外运动用品的竞品店铺有哪些上升趋势的新品

讲了这么多,最后直接给大家总结出来,实力型的数据化怎么选出爆款?步骤如下:

1.通过服务商的python数据,初步选出自己看好的品类

2.从看好的品类,再拿到对应的亚马逊内部ara数据;

3.通过ara数据选出竞争对手优秀店铺的长尾类目;

4.根据竞争对手的上升趋势类目,做这个类目的review差评分析

5.联系工厂对这些差评进行改进,以达到产品创新;

这5个步骤走下来,你会发现我们要做的工作挺多的,绝不是买个付费软件,一键查询平台爆款,走向所谓的“人生巅峰”了。(来源:藏龙荟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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