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15万人的小县城,他一年卖出了1000万元家电!挖掘需求的秘
发表时间:2019-10-28 19:00:33 来源:匿名

面对复杂多变的国际经济形势,中国始终把挖掘内需和促进消费作为促进经济稳定增长的重要手段。在四川一个偏远的县城,中央电视台财经频道《经济半小时》的记者发现那里的农村市场发生了新的变化。

水泥路修复,购物者送货上门

叶永康是四川省天全县的电器经销商。每天早上11点左右,一批家用电器会准时送到商店门口。这些家用电器是从100多公里外的京东仓库交付的,必须在同一天交付给客户。其中一台55英寸超高清大屏幕智能电视将被送到新华镇一位消费者的家中。看着调试好的电视,消费者高要非常满意。

在家安装电视

目前,这种高质量的家用电器正迅速进入农村家庭。根据京东平台的数据,2018年,农村地区消费量最高的类别是供电、手机通信和计算机设备。2019年618促销期间,农村居民购买的平板电视中,51%是55英寸以上的大屏幕电视,全屏幕电视销量比去年翻了一番。

高耀家所在的铜山村位于深山之中。2016年之前,村民外出时只能在泥泞的道路上行走,汽车无法驶入,使得购物极其不便。

2016年,高耀家门口修建了一条水泥路。道路和汽车的通行不仅使外出和花钱变得更加方便,而且使高耀一家的生活越来越好。结果,他的家人在村子里是个糟糕的档案管理员。卢秀彤之后,他养的猪可以很快卖掉。高耀不断扩大养猪规模,收入越来越高。他预计今年能挣3万到4万元。

道路维修至门口

随着农村公路等基础设施的不断完善,农村居民的收入和消费水平也在不断提高。国家统计局发布的统计数据显示,2019年上半年,全国农村居民人均可支配收入为7778元,同比增长8.9%。人均消费支出6310元,同比分别比城镇居民增长8.7%、0.9%和2.3%。

叶永康的家电商店在天全县非常有名,占全县家电销售额的一半以上。但就在两年前,他还在快递行业,负责天全县京东家电的配送服务。

四川省天全县京东电器店老板叶永康:2015年,当我们向每个人供电时,我们开始每月有20多台,到2017年将增长到每月700多台。增长率相当惊人。然而,仍有大量消费者觉得他们在网上看到的东西并不令人放心。

叶永康家用电器商店

交货量的不断增加使叶永康找到了商机。2017年,叶永康开了京东的离线家电专卖店,既做快递又做销售。短短两年,叶永康在天全县开了五家家电商店,人口15万,累计投资200多万。到2018年,他已经实现了1000万元的销售额。

目前,叶永康一有时间就会开车去更多的乡镇找合适的地方开店,并准备继续扩张。今天早上,他开车去了离县城18公里的乐盈镇。在他看来,广阔的农村市场有很大关系。

四川省天全县京东电器店店主叶永康:农村有很多中老年人。他们不能使用手机,也不能上网。我们必须把商店搬到乡下去。老年人需要在购买前看到真实的东西并做比较。

来自JD.com的数据显示,从2016年到2018年,城市市场接近饱和,县域和农村地区在网上消费中处于领先地位,营业额增长了81.2%。京东平台县乡电子商务用户数量增长76%,比城市高出近10个百分点。

商务部数据

商务部发布的数据显示,2018年全国农村网上零售总额达到1.37万亿元,同比增长30.4%。中国网上零售额超过9万亿元,其中实物商品网上零售额达到7万亿元,同比增长25.4%,社会消费品零售总额增长45.2%,同比增长7.3个百分点。

“逆向定制”热家电制造商、企业和消费者“三赢”

叶永康的生意在过去的两年里蒸蒸日上,因为他跟得上县乡普通人的消费。适销对路的家用电器已经进入农村,释放了长期蛰伏的农村消费潜力。记者了解到,乡镇消费者不再满足于商店的标准化商品,开始有个性化需求,聪明的企业也嗅到了商机。住在南京江宁区东山桥镇的张阿姨今年2月刚刚换了一台新的电热水器。在此之前,她的家庭已经使用传统的太阳能热水器很长时间了。下雨时,没有热水,天气冷时,管道会爆炸,这很难使用。然而,她的家庭不能使用燃气热水器或普通的电热水器。因为家是一所老房子,没有煤气,也没有接地线。然而,如果普通电热水器没有连接到地线,将有漏电的危险。一旦事故发生,后果不堪设想。

传统太阳能热水器

东山桥镇离主城区很远。许多居民就像张阿姨的家人,只能默默忍受。今年2月,张阿姨偶然发现了这种电热水器,它可以在购物时不用接地线就可以安全地烧热水,并立即解决了困扰全家多年的洗澡问题。

无水热水器

这台电热水器来自离家数百米之外的苏宁乐购零售云商店。商店经理张丹丹告诉记者,这款电热水器是苏宁和电热水器制造商在市场调查中发现问题后制造的明星产品。它是专为没有地线的乡镇自建房屋和乡镇旧房屋而设计的,反向定制。它在2018年出版后,广受欢迎。

其他反向定制设备也很受欢迎。例如,一台8公斤重的洗衣机具有基本的洗涤功能和大容量,同时切断了许多高级功能。价格比其他同等容量的洗衣机低一半,比同等价格的洗衣机高70%。与同等价格的热水器相比,无地热水器的销售量高出30%。

反向定制洗衣机

张丹丹是东山桥镇的本地人。这个家庭在这个镇上做家用电器生意已经有十多年了。年销售配额约为200万元。2018年11月底,张丹丹和他的家人加入苏宁乐购的零售云商店,在一家100平方米的商店里经营着40多个品牌。这家商店还有一个“云货架”,连接苏宁平台上数千万件产品。如果消费者在商店里找不到满意的产品,他们也可以在云货架上自由购物。今年上半年,该店销售额超过300万元,预计全年将超过500万元。

云架

商品的大规模选择和产品的逆向定制使商店的年销售额迅速实现了从200万英镑到500万英镑的巨大飞跃。在销售过程中,张丹丹还将注重收集用户需求,并反馈给苏宁的大数据中心。反向定制是基于这些用户所需的大数据。

苏宁大数据分析苏宁平台数据显示,2019年1月至7月,一家热水器公司逆向定制的7种特殊产品进入了苏宁近1600家零售店,销售额同比增长622%,多次获得厨卫类销售冠军。

目前,苏宁已与数百家企业合作开发逆向定制产品。随着个性化需求的不断满足,未释放的消费潜力正在成为消费增长的重要力量。苏宁科技集团执行副总裁荆玮预测,未来三年,他们近20%的销售额将与逆向定制相关。

半小时观察:

国家统计局的统计数据显示,2019年上半年,消费对经济增长的贡献率为60.1%,拉动经济增长3.8个百分点,这是中国经济稳定增长的重要驱动力。中国幅员辽阔,人口众多,市场潜力巨大。为了开放内需市场,一方面,我们需要找到消费的盲区,解决消费的痛点。另一方面,我们要瞄准广大的乡镇市场,开拓市场新需求,进一步扩大内需,使之成为推动中国经济健康发展的新动力。

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